又一大蓝海市场显现!美国湿疹患者30万,他们需要这类型的产品……

作者:admin 发布时间:2017-07-25 11:22:38 浏览人:0人


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湿疹是一种过敏性皮炎,常常是慢性的,影响数百万儿童和成人。为了减轻不适,越来越多小型企业正在提供有治疗效果的服装或是无纺布服装,以及保湿霜和药膏等。



据了解,湿疹患者适用的利基产品市场蓬勃发展,因为目前没有广泛安全、有效的治疗方法。3月份,美国FDA批准了一种药物——Dupixent,它可用于治疗严重到不能用其他方法控制的湿疹。



据该药物开发公司Regeneron表示,美国湿疹患者约有30万。但是Dupixent注射液的价格为每年3.7万美元/人,于是许多湿疹患者会到其他地方寻找低成本缓解方法。



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不过,要开发这类产品并非易事,因为不存在所谓的官方测试认证,难以得到消费者信服。



美国湿疹协会主席兼首席执行官Julie Block说:“每个人的湿疹情况不一样,药物对每个病人的作用也不一样。”美国湿疹协会只会跟踪市场上开发的产品,并不对产品做认证。



目前,唯一获得该协会赞赏的是AD RescueWear服装,它能锁住水分,减少皮肤水分流失来止痒。医学研究表明,此法有助湿疹患者治疗。



该公司负责人Scott在给其儿子Harrison找止痒方法时,发现了这种治疗方法。Harrison今年9月就满9岁了。婴儿时期,他的湿疹非常严重,甚至还因抓破皮肤得了葡萄球菌感染。 Mark A. Ebadi医生推荐他使用湿裹治疗法。



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Scott给儿子穿上湿的棉睡衣,并在医生的建议下,将丈夫的袜子套在儿子的手上,防止手水分流失,但是包裹过程很麻烦。



试错了很多次之后,Scott逐渐开发出一种贴身连体衣,还盖过她儿子的指甲。这套连体衣会紧紧贴在脚上,防止儿童抓常发湿疹的腿部和脚踝。



Scott说:“我对服装制造一无所知。”最终,她在密歇根州找到一家家族企业,愿意为她生产样品。样品由人造纤维Tencel制成,可以保留更多的水份,同时也让衣服材料不变形,更贴近皮肤。



她将贴身连体衣称为“Wrap-E-Soothe”,儿童款售价109美元。该产品线后来还扩大到上衣和裤子,售价为74.5美元,以及袖套售价34.95美元,可用于覆盖儿童胳膊和腿。



Scott于2012年开始销售该服装,同年她与爱荷华州有营销经验的Anne McVey合作,McVey的女儿也患有湿疹。为了解医生的看法,2013年她们一起在圣安东尼奥举行的过敏、哮喘和免疫学专家年会上展示了样品。产品得到了好评,但Scott说,由于产品没有什么知名度,所以一开始很难吸引网上消费者。



Scott并没有揭露具体的销售额数据,但她表示,去年销售额比2015年增加了70%,卖出了近1万件产品。



她补充道:“我们计划每年销售10万件产品,”并指出,该网站正在为成年人增加服装系列。



23岁的Paulo也通过他的Smiling Panda品牌,缓解成人湿疹症状。2012年,他从加利福尼亚州迁到费城上大学后,得了湿疹。



他说,他的湿疹在大学实习期时恶化得很明显,甚至连床单都会刺激皮肤,之后他开始研究不同纤维的性质,以及如何制作衣物。他选择了竹棉混纺材料制造服装,因为竹子很柔软,棉花纤维更容易贴合。



他开始裁剪、缝合制作自己的服装,没有标签。



当他穿着自己的衬衫睡觉时,他说:“我终于从非常难以入睡的状态中解脱,现在睡觉没有任何问题。”



他说:“我觉得可能有其他成人对这种衣服感兴趣,舒服的衣服会帮助他们止痒。”他找到一家小型制造商开始制造服装,将公司命名为Smiling Panda,并于2016年2月开始上线网站。



Paulo表示,去年只售出约70件衬衫,每件40至50美元。但今年将售出100件衬衫。他补充说,预计未来几个月销售额将上升。许多消费者都是回头客。3月份,他决定增加儿童服装。



Paulo表示,他不知道公司是否会盈利。他说:“我喜欢这样做,因为我觉得我们的产品能够改变客户的生活。当湿疹发作时,不舒服的衣服会令人很痛苦。”



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