跨境电商渠道Zilingo开放对我国卖家招商

作者:admin 发布时间:2019-04-15 08:49:21 浏览人:0人

【宝视佳讯】“东南亚在我看来现已归于红海商场,现在整个商场的竞争现已很剧烈。”跨境电商效劳商ESG集团创始人兼CEO Alan Lim通知亿邦动力。


为什么这么说呢?揭露材料显示,东南亚2018年GMV超230亿美元,其间,Lazada在2018年“双11“当日,在东南亚6国有超越2000万的顾客进入其渠道浏览和网购商品;Shopee2018年全年gmv高达103亿美元;Jd.id作为印尼商场的后起之秀2018年渠道gmv为10亿美金。这类百货公司性质的电商渠道现已占有了东南亚很大的商场份额。Alan表明,在未来,东南亚电商商场的开展并不会出现爆发式增加,只会以每年平稳的翻两三倍快速增加。


就在这样的电商环境下,做垂直性服装品类东南亚电商渠道Zilingo怎么在这个商场瓜分归于自己的蛋糕呢?


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从垂直品类入手 专供给一部分人群

Alan表明,Zilingo是一家专心于服装品类的电商渠道,只针对一部分人群或许一类人群做商场。“其实东南亚商场挺大的,整个商场中并没有太多垂直性渠道存在,这也是Zilingo能够快速开展的原因之一。”


据亿邦动力了解,现在整个东南亚商场的产品客单价都比较低,而且产品的品质并没有通过筛选,铺货类卖家相对较多。Zilingo渠道现在的均匀客单价在20美金,但因为其垂直性,让其对渠道的商家要求更高,比方Zilingo会对产品的介绍、listing、图片等做更高要求。


除此之外,Alan还指出了Zilingo快速开展的两点原因:


1、签约kol和网红


Zilingo现在签约了许多本地的KOL以及网红,类似于国内的带货形式。据亿邦动力了解,Zilingo推出了一项针对明星、网红、服装设计师等的效劳,将生产商、供应链以及分享系统打通,她们能够在渠道拥有归于自己的服装品牌。


2、内容营销


Alan表明,Zilingo上的产品现在只要质量得到网红的认可,渠道就会与网红协作协助商家做内容方面的营销推行,其形式类似于小红书上面的种草笔记等。


内容营销亦可称为内容电商,具有较高的交际特点。而交际电商在国内现已开展的相对较老练,并且这种形式也逐渐被各大跨境电商渠道运用,比方速卖通开展拼团形式,wish在传统交际渠道的根底上引流,joom也是采用网红以及kol对产品进行推行等。


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一年一轮融资 最高竟达2.26亿

据亿邦动力了解,Zilingo成立于2015年,开展到现在,现已做了五轮融资,总融资金额超3亿美元,而最新的2.26亿美金则为金额最高的一次融资。




揭露材料显示,Zilingo去年一年收入增加了10倍,现在现已在新加坡、泰国、印度尼西亚、香港、设有销售中心,也欲意扩展澳大利亚商场。


Alan介绍到,Zilingo有和两部分模块构成,其实最近一次的融资首要是因为B2B事务的迅速开展。


“Zilingo的B2B很像我国的阿里巴巴和敦煌网,将B端厂家的产品上传到Zilingo的B2B渠道,只对中小卖家进行销售。”Alan解释道。


随着近几年我国经济的开展,越来越多工厂从我国向泰国、越南、孟加拉国等国家转移,这些国家的劳动力成本较低,技术和根底设施建设相对薄弱,品牌方能够拿到更好的产品溢价。Zilingo的B2B形式中,前端的B主推的也正是这些国家和地区的工厂或许供货商。而买家既能够是Zilingo B2C渠道的商家,也能够是其他电商渠道的商家,亦或许是东南亚商场的线下商家。

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03

B2B+B2C双方针招商 丰富渠道商户类型

那么,什么样的商家合适入驻Zilingo呢?


Alan通知亿邦动力,本年无论是B2B仍是B2C事务,Zilingo都将委托ESG负责渠道在我国大陆以及香港的招商。现在,依据渠道的开展情况看,zilingo并不合适小白卖家入驻,反而更合适亚马逊、eBay等老练型卖家,或许说有一定跨境电商根底的卖家。


别的,针对B2B事务,本年Zilingo对我国商户推出了两个很有竞争力的产品:


第一,如果你是供货商,有买家在渠道采买你的产品时,Zilingo会给卖家供给供应链金融效劳,比方快速给供货商供给借款以平复供货商自己的账期问题;


第二,卖家如果在渠道销售出去产品,能够收到Zilingo的返点。比方,卖家某产品的售价为1000块钱,渠道能够给卖家返点来下降产品的成本价,相当于渠道给卖家的补助。


针对B2C事务,Zilingo也将招一部分有实力的商家。Alan表明,其实Zilingo的招商方针还不是很严厉,现在只要是时髦类产品的商家, 能够满意3个工作日内发货到Zilingo深圳仓的都能够申请。别的,ESG会在自身效劳过的30000多卖家中进行第一波筛选,挑选那种顾客满意度偏高的商家入驻。


值得注意的是,ESG也将同期帮Zilingo做本地化团队效劳。Alan介绍道,比方,当东南亚顾客对商家的产品有投诉的时分,ESG我国的团队会活跃与卖家沟通,对卖家提出正告,然后通知商家应该怎么对产品进行改良等。

关键词: 宝视佳,跨境电商